Plus fort ensemble - Marcher avec le groupe Sogefi

Un autre client ce mois-ci est le groupe Sogefi, basé à Mantoue, en Italie, l'un des principaux développeurs et fabricants d'automobile d'Europe. Le groupe opère dans deux domaines: les filtres automobiles et industriels et les ressorts de précision et les composants de suspension. Aujourd'hui, le groupe compte 50 usines de production, six centres de R&D et 6 200 employés dans le monde et, avec des ventes de 100 millions d'euros dès 2006, est devenue une méga-entreprise. Et depuis longtemps, les clients du groupe Sogefi ont été les groupes haut de gamme comme Ferrari, Mercedes-Benz et BMW. Avec sa bonne qualité et son approvisionnement stable, Sogefi a établi des relations à long terme et stables avec de nombreuses marques de voitures haut de gamme.

Ltd. a été créé en 1996 en tant que coentreprise entre la suspension automobile Rejina d'Avelvard, une société de groupe SOGEFI et Dongfeng Suspension Spring Co. pour produire des ressorts de bobine, des barres de torsion et des barres de stabilisation et des ressorts à feuilles composites pour les voitures particulières et les camions légers. Afin de développer davantage les activités du groupe SOGEFI en Asie, le 29 mai 2006, le groupe a signé un contrat avec Zhejiang Global Filter Liability Company Limited en Chine pour une coentreprise pour fabriquer des filtres et des systèmes de filtration en Chine. Avec certains des meilleurs produits et processus de fabrication, SOGEFI est reconnu par l'industrie automobile internationale en tant que partenaire clé. Le marché automobile exige des moteurs plus efficaces et plus propres. Les modules d'admission SOGEFI atteignent plus que la simple distribution d'une quantité d'air égale par le cylindre. Ils peuvent être équipés d'unités supplémentaires de distribution d'air dynamique, de tourbillon et de contrôle de dégringage pour améliorer l'efficacité de la combustion et des buses de recirculation des gaz d'échappement pour réduire les niveaux d'émission.

Sur la base des besoins de production croissants et de la quête d'une précision plus élevée, le groupe SOGEFI a décidé d'acheter un certain nombre de nouvelles machines, principalement de grandes presses hydrauliques, ainsi que de nombreux autres outils et pièces de rechange, avec une valeur de commande de plusieurs millions de RMB. Après avoir finalisé la liste d'achat, le groupe Sogefi a approché HK, DH, KLS et notre entreprise, Harsle. Étant donné que les machines nécessitaient une usinage de précision et une personnalisation supplémentaire et que le montant de la commande était élevé, le client a choisi de voir l'usine sur place et SOGEFI Group a envoyé son personnel technique de sa succursale de Chine à notre entreprise pour une discussion approfondie et a finalisé la commande . Au cours du processus de communication, nous avons énuméré les fonctionnalités de chaque entreprise au client en détail pour les aider dans leur choix, et nous espérons également que cela sera utile pour tous ceux qui lisent l'article.

Tout d'abord, HK CNC Machine Tools Manufacturing Co., Ltd, en tant que société de machines-outils établie dans le domaine de Maanshan, le chiffre d'affaires annuel et la clientèle sont très importants, en termes de qualité de la machine est bien sûr également reconnu comme bon . Mais la bonne qualité et la réputation signifie également des prix élevés, le même type de machine avec la même configuration, le prix de la société HK est beaucoup plus élevé que les autres marques. C'est comme une marque de caravanes de première ligne, nous ne pouvons certainement pas nier leur qualité, mais nous payons une partie de l'argent à l'effet de publicité et de marque, plutôt que pour la machine elle-même et le service après-vente correspondant à payer car, en bref, n'est pas rentable. De plus, un autre problème qui ne peut être ignoré est que lorsque le nombre de commandes dans une usine est trop important, il n'y a aucun moyen de garantir le délai de livraison et la réponse en temps opportun après les ventes, ce qui est un problème très fatal pour les fabricants qui ont besoin de la machine d'urgence ou pour de nouvelles usines qui ne sont pas douées pour utiliser la machine pour la première fois. Le groupe SOGEFI est une de ces usines qui a un besoin urgent de machines, et ils doivent contrôler strictement le délai de livraison afin d'assurer le calendrier de production ultérieur, ils doivent donc être extrêmement prudents lors du choix d'un fabricant.

Ensuite, il y a la grande entreprise DH d'usine, qui a une très grande zone d'usine et un grand nombre de travailleurs, similaires à un processus de production de chaîne de montage, qui améliore considérablement l'efficacité de production de la machine et rend le temps de livraison plus sûr. Cependant, un tel modèle de production est plus adapté aux machines de modèle standard, lorsque la machine doit être personnalisée individuellement ou remplacé pour ajouter des options supplémentaires, le même impact sur le temps de cycle de production se produira, plus important encore, la précision de production et la qualité de la machine sont difficiles à garantir dans le cas d'une expérience insuffisante dans la personnalisation. SOGEFI GROUP en tant que production de pièces automobiles, précision de la pièce, pliant difficile, la machine a également besoin de personnaliser, dans le système, l'axe de commande, le matériau de back-krack et même le système de contrôle, il existe des exigences supplémentaires. De plus, le nombre de travailleurs en cours d'exploitation ne signifie pas une solide équipe technique. Pour assurer la qualité de la machine et le service après-vente, des ingénieurs professionnels sont encore nécessaires pour aider à la production et à l'utilisation.

Par rapport aux deux premières sociétés, KLS CNC Machinery Co., Ltd. n'a pas avantage à parler, la plupart de leurs machines sont étiquetées produites par d'autres sociétés, puis étiquetées avec le logo de leur entreprise, ni leurs propres usines, pas Pour mentionner l'absence d'une équipe technique suffisamment professionnelle. Bien que le prix indiqué par KLS soit très faible et qu'il y a même beaucoup de place à négociation, la source réelle de la machine n'est pas fiable car l'entreprise ne produit pas la machine elle-même, il y a donc une forte possibilité que les marchandises ne soient pas à droite et personne n'est responsable de la situation après la vente. Ici, nous recommandons également fortement de choisir un fournisseur d'usine pour garantir la qualité de la machine sur la base du service après-vente mais aussi pour obtenir le prix le plus approprié. Les conditions doivent aller sur le terrain pour voir l'usine pour voir la machine, et même visiter le processus d'essai de production.

Enfin, Harsle, bien que notre entreprise ne soit pas une grande entreprise internationale, mais plus de dix ans depuis la création de la transaction, le nombre de commandes des clients est également considérable. Plus important encore, par rapport à diverses méthodes de marketing, nous sommes plus disposés à investir de l'argent dans la machine elle-même pour renforcer la qualité de la machine, affiner la précision de la machine ou améliorer l'expertise de notre personnel de vente interne ou de nos ingénieurs, afin de mieux Aidez les clients à choisir la bonne machine et à résoudre les problèmes après-vente plus rapidement et plus précisément.

Harsle insiste toujours sur le principe de l'entreprise de \"fabriquer de meilleures machines et fournir un service de première classe \", et continue d'augmenter l'ajustement de la structure du produit. Cette coopération avec le groupe SOGEFI a un impact profond sur nous, prouvant non seulement que notre entreprise a la force de produire des machines de grande qualité, mais aussi de nous aider à ouvrir la porte à la coopération avec les grandes entreprises. Nous pensons que dans le développement futur, nous irons plus loin et fabriquerons de meilleures machines, fournirons de meilleurs services et travailler main dans la main avec plus d'entreprises.